“Pernah tak anda terfikir, berapa kali anda perlu bercerita tentang Tone Excel pada ORANG YANG SAMA sebelum individu tersebut bersetuju untuk join sebagai ahli dan menjadi downline anda?”
Jeng… jeng… berminat nak tau? Ok kalau macam tu, saya harap anda dapat luangkan masa dan baca perkongsian saya ni dari mula sampai habis.
Sebelum tu, saya nak kongsikan dulu pada anda, salah satu buku mengenai jualan yang saya pernah beli dan baca satu masa dulu. Buku ini bukan sahaja memberi inspirasi malahan pada masa yang sama, ia sangat-sangat membantu untuk mengajar saya cara-cara sebenar untuk buat jualan.
Buku yang saya maksudkan ialah buku The Psychology of Selling karya Brian Tracy.
Ada juga versi yang alih bahasa, dikenali dengan judul Psikologi Menjual. Saya tak pasti sama ada buku ini masih ada lagi dijual di pasaran atau tidak. Sebelum ni saya pernah nampak buku ini dijual di laman web bookcafe, tapi sekarang ni mungkin dah kehabisan stok.
Kelemahan paling BESAR yang ada pada usahawan dan jurujual yang masih baru ialah “Follow Up”. Setuju? Anda telah bersusah payah memperkenalkan simkad Tone Excel kepada prospek anda, persoalannya ialah, apa yang anda lakukan selepas itu?