Sesetengah orang gelarkan konsep bisnes seperti ini sebagai Multi Level Marketing (MLM).
Ada juga yang berikan nama referral marketing.
… tak kurang juga yang menyebutkan konsep bisnes seperti ini sebagai Pyramid Scheme atau skim piramid. Mungkin sebab bila kita hasilkan ilustrasi bagi menerangkan sistem pemasaran bisnes ini, ia membentuk sebuah piramid.
Ada level-level pulak. Bila ada level-level, mesti akan ada istilah upline, downline, sideline dan rangkaian. Kalau kita lihat pada rajah diatas, kelihatannya seperti orang dibawah menyumbangkan pendapatan kepada orang yang berada diatas.
No wonder kenapa sesetengah orang kurang suka dengan sistem seperti ini. Boleh jadi sebab dia membayangkan disebalik usaha keras yang dilakukan selama ini, atau yang bakal dilakukan nanti, akan ada orang yang diatas yang duk goyang kaki tapi dapat income.
Jika anda memang anti dengan sistem pemasaran dan distribution plan seperti ini, maka ada baiknya anda hentikan pembacaan sekarang juga. Topik ini mungkin tak sesuai untuk anda, dan mungkin akan ada beberapa perkara yang bakal saya coretkan dalam artikel ini yang anda akan rasa tak setuju.
Lebih ekstrem lagi, mungkin akan ada antara anda yang mula melabel saya sebagai agen yahudi, penyokong sistem israel dan sebagainya.
Namun, jika anda tak kisah untuk luangkan masa dan dapatkan pendapat dari skop yang sedikit berbeza, maka, saya jemput anda baca artikel ini dari mula sampai habis. Manalah tahu, dari pembacaan yang anda lakukan, anda dapat belajar sesuatu yang bermanfaat pula.
Ini bukan perkongsian yang menyokong atau mempromosikan skim cepat kaya atau skim piramid. Saya sedang bercerita tentang bisnes yang sah.
Baca ni: Perbezaan bisnes network marketing dengan skim piramid
Sepanjang saya buat marketing untuk mempromosikan bisnes ni, memang banyak juga saya jumpa mereka-mereka yang lebih suka fokus pada “kekurangan” dan “kelemahan” sistem bisnes ni. Seolah-olah, sistem bisnes jenis ini sahaja yang buruk dan tak elok.
Bisnes ini bukan sekadar…
Ini yang agak mencabar untuk saya terangkan pada orang ramai.
Bisnes jenis Network marketing ini bukan sekadar bisnes cari orang bawah.
Seperti lain-lain bisnes, ia juga perlukan pelanggan. Pelanggan yang berbelanja untuk mendapatkan servis dan perkhidmatan daripada syarikat.
Dalam bisnes network marketing ini, anda juga perlu cari pelanggan. Sebenarnya saya rasa agak janggal apabila menulis artikel ini. Seolah-olah saya sedang mengajar, asas bisnes kepada pembaca dan pelawat blog ini.
Standard la.
Dalam bisnes memang perlu ada jual dan beli. Perlu ada transaksi. Tak ada transaksi, maka tak ada bisnes. Kalau tak ada bisnes, maka tak ada income. Jika sesuatu bisnes itu, tiada sebarang income, maka tak perlu tunggu lama-lama untuk buat keputusan untuk berhenti buat bisnes tersebut.
Apabila saya lihat adanya iklan yang kononnya tak perlu cari orang, tak perlu jual barang, dan hanya perlu tunggu duit masuk semata-mata, ianya sebagai Bull Shit semata-mata. Satu pembohongan yang dilakukan atas niat untuk menipu orang ramai supaya menyerahkan duit mereka untuk masuk ke dalam mana-mana sistem perniagaan.
Yang peliknya, ada pula individu yang percaya kepada tawaran-tawaran seperti ini? Adakah mereka ini memang jenis yang tak kisah bagi duit kat orang lain?
Konsep bisnes Network Marketing
Hanya pengguna produk atau yang dah daftar jadi ahli sahaja yang boleh buat bisnes ini.
Jika anda bukan pengguna, anda tak boleh buat bisnes ni.
Itu merupakan syarat biasa yang boleh kita lihat dalam mana-mana bisnes network marketing. Logiknya, kenapa pihak syarikat letakkan syarat seumpama ini ialah sebab untuk memudahkan anda buat keputusan, sama ada produk yang syarikat keluarkan betul-betul menepati citarasa anda atau sebaliknya.
Kalau anda betul-betul puas hati, boleh mula jadi distributor. Tapi kalau anda sendiri tak suka dengan produk, tak yakin dengan produk, buat apa anda nak bina perniagaan melalui produk yang anda tak suka?
Lagi satu, lazimnya kalau syarikat yang anda sertai itu memang buat bisnes yang sah, anda boleh pulangkan semula barang dan minta wang balik. Itu beza ketara antara real bisnes MLM dengan scam atau skim piramid.
Sebagai pengguna, anda berpeluang untuk bina perniagaan anda sendiri dengan memperkenalkan produk keluaran syarikat kepada rangkaian pengguna yang lebih luas. Lagi ramai lagi bagus.
Aktiviti memperkenalkan produk atau rekemen produk ini, kalau anda perasan sebenarnya adalah aktiviti yang biasa dilakukan, sama ada anda sedar atau tidak. Boleh jadi satu hari, rakan anda tanya, “kat mana beli vitamin C ni? Sedap.. nak makan pun senang.”
Anda pun mula bercerita, kat mana anda beli, berapa harganya dan semua maklumat yang anda ingat. Tapi, anda tak dapat apa-apa benefit dengan memperkenalkan produk tersebut kepada si penanya. Sebaliknya, kalau anda perkenalkan produk dari syarikat yang offer network marketing business, at least anda boleh dapat income.
Walaupun saya menggunakan istilah “memperkenalkan”, namun saya rasa saya perlu tekankan disini, untuk dapat income, kena ada jualan. Cara kita menjual, mungkin sedikit berbeza kalau nak bandingkan dengan lain-lain perniagaan.
Untuk membina dan meluaskan rangkaian pengguna, tiada sekatan seperti anda hanya boleh perkenalkan kepada 10 orang sahaja. Ataupun anda cuma boleh pasarkan dalam kelompok pengguna yang mendiami kawasan tertentu sahaja.
Saya sendiri, menggunakan kaedah pemasaran secara online, dan mempunyai rangkaian pengguna dari serata Malaysia. Ada yang dari Kedah, Terengganu, Johor, hinggalah di Sabah. Itu salah satu kelebihan melakukan pemasaran secara online, berbanding buat pemasaran secara offline sahaja.
Kalau anda boleh buat lebih, dan mampu buat lebih, buatlah lebih. Hasilnya, untuk anda juga. Jika anda hanya mampu perkenalkan kepada seorang sahaja, itupun kira lebih baik daripada langsung tak ada tindakan. Sambil-sambil tu, anda belajarlah cara sebenar macam mana nak buat bisnes ni dan macam mana nak buat pemasaran yang lebih berkesan.
Nak belajar kat mana?
Inilah persoalan yang anda perlu lihat dan teliti. Kat mana anda nak belajar buat pemasaran untuk bisnes ini.
Jawapannya… belajarlah dari upline anda. Minta pendapat mereka, dan lazimkan diri anda untuk berdiskusi dengan upline anda. Sepatutnya, direct upline adalah rujukan awal dan pertama untuk anda berjaya dalam bidang ini.
Jika upline anda memang confirm tak mampu nak bantu anda, barulah cari ikhtiar lain dan cuba dapatkan bantuan dari orang lain.
Mana ada bisnes lain yang boleh buat macam ni.
Contohnya, satu hari anda beli barang di sebuah pasaraya. Lepas anda dah beli barang, boleh anda pergi jumpa pemilik pasaraya tu kemudian anda minta mereka ajarkan pula macam mana nak buat bisnes pasaraya?
Tak ada dibuat orang. Tak akan mungkin anda akan diajar. Lainlah kalau anda ni memang betul-betul istimewa.
Tak kan la pemilik pasaraya tu nak latih anda sampai anda jadi pandai buat bisnes kemudian, bila anda dah pandai, anda jadi pesaing pulak.
Berbeza dengan bisnes networking.
Jika anda ada masalah dan nak bincang-bincang tentang bisnes ni serta nak belajar macam mana nak buat marketing, dah tentu saya akan bantu anda. Saya akan ajar anda sampai pandai.
Adakah saya tidak risau anda akan jadi pesaing saya?
Dah tentu tidak.
Malahan saya akan jadi lebih gembira apabila anda lebih berjaya dari saya. Kerana disebalik kejayaan anda itu nanti, sedikit sebanyak saya akan turut merasa tempiasnya.
Selain belajar dari Upline, ada banyak bahan lain yang kita boleh jadikan rujukan. Buka Youtube dan belajar daripada video-video panduan yang mungkin relevan dengan bidang yang anda mahu pelajari.
Kalau ada individu yang buat kelas untuk ajar skil bisnes, boleh pertimbangkan untuk join program mereka. Kalau program tersebut percuma, anda untung. Kalau program tersebut berbayar sekalipun, selalunya ia tidak begitu mahal.
Proses pembelajaran ini, tidak terhad hanya melalui upline semata-mata. Ada banyak lagi sumber yang boleh anda tuju untuk jadi lebih mahir dan lebih pandai dalam bisnes networking ini.
Boleh belajar dari buku yang berlambak, yang pernah ditulis tentang network marketing, belajar dari seminar bisnes, belajar dari video youtube mahupun belajar dari sumber terbuka seperti di blog dan sebagainya.
Yang penting, anda ada usaha untuk belajar dan ada inisiatif untuk bertindak selepas belajar.
Fokus pada konsep Networking
Konsep bisnes network marketing ialah, kita buat networking kemudian kita buat marketing. Jika anda hanya fokus pada marketing, maka bisnes ini tak jauh beza dan sama sahaja dengan lain-lain bisnes yang banyak terdapat di luar sana.
Namun, bisnes ini dah tentu berbeza. Anda boleh pilih, dengan siapa anda ingin ber”networking”.
Anda bina network dengan orang yang malas, maka anda pun mungkin akan terkena tempiasnya.
Namun jika anda bernetwork dengan orang yang memang rajin buat sales, In Shaa Allah anda juga akan dapat rasa kebaikkannya.
Satu istilah yang anda mungkin akan jumpa dengan banyaknya, apabila menceburi bidang network marketing ni ialah istilah leverage. Bagi mereka yang dah berpengalaman, pasti mereka akan akui, leverage dalam bisnes networking ini memang sangat power dan sangat membantu untuk mereka capai kebebasan dan kedudukan kewangan yang diidam-idamkan dalam masa yang pantas.
Leverage juga berlaku dalam kebanyakkan bisnes jenis konvensional yang ada diluar sana. Contohnya, jika kita jalankan bisnes kedai dobi. Kalau kita buat bisnes ni sendiri, mungkin pendapatan yang boleh kita hasilkan adalah terbatas.
Bagi memastikan kita dapat tingkatkan lagi jumlah pendapatan, kita pun ambil pekerja dan ajar mereka untuk bekerja dengan kita, bagi melicinkan urusan perniagaan. Dengan menggunakan kepakaran, tenaga, dan masa orang lain, kita sebenarnya telah menggunakan leverage.
Cuma, kalau ambil pekerja, kita perlu bayar upah atau gaji. Sebaliknya, dalam bisnes networking, kita akan dapatkan downline dan mereka akan bekerja tanpa kita perlu susah payah nak bayar mereka gaji. Leverage seperti inilah yang membuatkan bisnes ini sangat membantu untuk bina kekayaan.
Cari pelanggan atau cari downline?
Sebenarnya, apabila kita bercerita tentang sesuatu produk atau peluang perniagaan, sebenarnya kita sedang mendapatkan pelanggan atau sedang mendapatkan downline? Maka muncullah persoalan, nak cari pelanggan atau nak cari downline?
Kalau kita nak dapatkan pelanggan, kita akan bercerita tentang kelebihan dan manfaat produk, ciri-ciri produk dan bagaimana kehidupan dia akan berubah setelah mendapatkan produk tersebut.
Jika kita nak dapatkan downline, kita akan bercerita tentang kelebihan dan manfaat produk, ciri-ciri produk dan bagaimana kehidupan dia akan berubah 360 darjah setelah join bisnes ini.
Saya rasa, ianya macam tak ada banyak beza.
Kalau kita nak seseorang tu jadi downline kita, dia perlu suka pada produk yang bakal dia promosikan nanti. Jika kita nak dapatkan pelanggan, orang tu juga perlu suka dengan produk yang bakal digunakan nanti.
Macam mana, orang yang tak suka dengan sesuatu produk tu, nak bercerita pasal produk tu setiap masa, sama ada apabila jumpa orang ataupun di media sosial, dengan cara penyampaian yang betul-betul meyakinkan?
Hampir mustahil.
In fact, saya juga begitu. Kalau saya tak suka produk yang syarikat hasilkan saya juga tak akan habiskan masa saya, untuk tulis pasal produk mereka. Hanya apabila saya betul-betul sukakan produk ini, maka dari situ barulah saya mampu untuk terus bercerita mengenai produk ini.
Hanya apabila seseorang itu suka akan produk ini, maka
- Dia akan guna produk tersebut
- Dia akan bercerita pasal produk tersebut
- Dia akan ajak orang lain untuk guna produk tersebut
- Dia akan mula berkongsi teknik, taktik dan strategi untuk berjaya dalam bisnes tersebut
Saya tahu, ada orang yang memang cukup benci dengan bisnes seperti ini. Tak kiralah walau berapa banyak kebaikkan yang kita dah tunjukkan pada dia. Soalan seperti
“Apa akan jadi kat orang terakhir yang join bisnes ni?”
Akan terus dijadikan peluru untuk menembak dan mematikan poin mereka yang sokong konsep bisnes model networking.
Kita pun tak tahu, bilakah orang terakhir yang join bisnes ini akan muncul? Kalau anda join bisnes yang sama yang saya buat ini, ia adalah bisnes global. Kalau rasa dah habis pelanggan di Malaysia, kita boleh cari pelanggan di luar negara pula.
Bila diperhalusi, sebenarnya bisnes jenis network marketing ini tidaklah teruk sangat. Cuma sayangnya, ada penggiat bisnes ini, yang menggunakan pendekatan yang agak aggresif sehingga membuatkan bisnes yang asalnya baik nampak begitu teruk.
Ini bukan salah bisnes, sebaliknya salah individu. Jangan kerana seorang individu berkelakuan tak bagus, anda terus boikot semua sekali. What if, benda yang anda boikot ini, rupa-rupanya bakal mengubah kehidupan dan kedudukan kewangan anda untuk jadi lebih baik.
Apapun, jika anda nampak, bisnes ini sebenarnya ada baik untuk anda, saya ingin ajak anda untuk sertai rangkaian saya. Baca perkongsian ini untuk dapatkan maklumat tambahan
