Seorang kenalan yang baru nak bergiat aktif dalam perninagaan Multi Level Marketing (MLM) menyuarakan rasa kurang senang tentang bisnes ini.
Kata dia, dalam bisnes ini yang kaya cuma orang atasan. Kita yang berada di level bawahan, cuma dapat penat buat kerja. Hasil tak seberapa, yang diatas seronok goyang kaki.
Saya dengar setiap keluhan kenalan tersebut.
Pada saya, ada betulnya apa yang dia katakan… walaupun tak semua saya setuju.
Dalam perniagaan MLM atau network marketing, ada konsep overriding commission.
Upline akan menerima sebahagian daripada komisen daripada ahli (downline) yang berada dalam rangkaiannya, sama ada ia merupakan direct downline, downline pada level kedua, downline pada level ketiga atau downline pada mana-mana level yang ditetapkan oleh sistem MLM yang digunakan.
Kebanyakkan sistem MLM yang saya pernah join, membenarkan upline untuk menikmati komisen sehingga ke 3 level dibawah kita. Ini bermakna, sekiranya rangkaian kita berkembang dengan sihat, iaitu
i. Kita sendiri mampu untuk membina rangkaian di level 1
ii. Downline kita di level 1 juga mampu untuk membina rangkaian sendiri
iii. Rangkaian kita di level 2 juga mempunyai keupayaan untuk membina rangkaian
Kesannya, pendapatan kita melalui bisnes ini dapat berkembang dengan sangat pesat. Sebagai upline, kita bertanggungjawab sepenuhnya kepada downline di level 1 atau direct downline kita.
Kebiasaannya, downline level 1 adalah terdiri daripada mereka yang kita approach atau mereka sendiri yang berminat untuk menyertai rangkaian kita. Biasanya kita kenal mereka, dan mereka juga kenal siapa kita.
Manakala downline di level 2 dan kebawah, bukan dibawah tanggungjawab kita sepenuhnya. Mereka ini biasanya tak kenalpun siapa kita. Tapi tak menjadi satu isu kalau anda ingin memberikan khidmat sokongan dan latihan kepada mereka.
Ada juga sistem MLM yang tak menetapkan sebarang had, atau infiniti level. Upline masih boleh menerima hasil daripada jualan atau pembelian yang dilakukan oleh downline yang berada di level ke 999.
Dari pemerhatian saya, sistem MLM yang membenarkan upline menerima komisen hingga ke level infiniti, biasanya ia akan menggunakan sistem Point Value atau PV. Upline mengumpul point hingga ke satu nilai tertentu. Point value ini kemudiannya akan dikira untuk melayakkan dia menerima komisen dalam bentuk RM pula.
Walaupun boleh kumpul PV hingga ke level infiniti, biasanya pihak syarikat akan meletakkan satu lagi peraturan (rules) tambahan. Iaitu mana-mana ahli dalam rangkaian yang mempunyai prestasi yang baik, boleh menyebabkan rangkaian infiniti yang selama ini dinikmati oleh upline tersebut terputus.