Strategi Pemasaran Terbaik di FB Group

by sabree hussin on February 27, 2014

in Pemasaran FB

Pada waktu catatan ini saya tulis, MAJORITI (bukan semua) peniaga di FB menggunakan kaedah pemasaran yang kurang tepat di FB Group.

Kebanyakkannya menggunakan software atau application khas seperti e-salesapp ataupun hootsuite untuk meninggalkan iklan-iklan berkenaan produk atau servis mereka secara automatik di group-group iklan.

Seperti yang kita sedia maklum, group iklan kandungannya 100% adalah iklan. Iklan yang terdapat dalam group tersebut pulak sangat banyak dan pelbagai.

Bercampur aduk pulak tu.

Ada iklan powerbank, ubat kuat lelaki, pil kurus, jual bra pun ada. Macam-macam…

Ibarat shopping complex online yang membosankan.

boring kerja

Selain faktor terlalu banyak iklan, terdapat faktor lain yang menyebabkan iklan di FB Group seperti ini kurang berkesan. Contohnya ialah kredibiliti penjual yang boleh dipertikaikan.

Bagaimana menghasilkan iklan terbaik di FB Group?

Iklan terbaik ialah iklan yang tidak terlalu kelihatan ingin menjual. Akan tetapi, iklan yang sama membangkitkan perasaan ingin membeli.

Macam mana caranya?

Kaedah pengiklanan seperti ini lazimnya dipanggil sebagai soft selling.

Pendekatan kita sebagai seorang jurujual adalah memberi penerangan tentang produk. Apa yang kita buat ialah untuk educate (mengajar) prospek kita mengenai produk yang kita promosikan.

Misi kita adalah untuk memberi penerangan yang jelas mengenai produk atau servis yang kita promosikan. Jualan akan terhasil jika penerangan kita difahami dan disukai oleh prospek.

Kita terangkan

1. Macam mana cara untuk guna sesuatu produk

2. Apa manfaat yang pengguna boleh dapati daripada sesuatu produk

3. Apa perubahan yang bakal dirasai dengan memiliki produk

4. Apa keistimewaan produk

… dan banyak lagi.

Tak boleh ke kalau kita nak gunakan kaedah hard sell?

Bukan tak boleh, cuma kurang sesuai dan tak sentiasa berkesan.

Ibaratnya macam ni.

Pada satu hari, anda sedang berdiri di suatu tempat yang sempit dan ramai orang.

Tiba-tiba datang seseorang dari arah bertentangan. Dia nak lalu depan anda, tapi disebabkan ruang yang agak sempit, dia terus merempuh anda.

Anda hampir jatuh akibat pertembungan tersebut.

Kini giliran anda untuk bertindak balas.

Kalau anda yakin boleh menang, anda akan melawan. Jika anda yakin ianya sia-sia untuk melawan, anda akan abaikan dan terus lari jauh-jauh.

Itulah analogi bagi hard selling.

Berbeza dengan softselling.

Anda bermula dengan memperkenalkan diri. Anda sapa individu dihadapan anda dengan mesra dan mohon diberi laluan.

Kesannya…

Anda didengari, difahami, dan kebarangkalian untuk anda dapat apa yang dihajati (dalam situasi ini ruang untuk laluan) itu sangat tinggi.

Mana satu yang anda nak pilih?

Hard selling atau soft selling.

 

Be Sociable, Share!

Leave a Comment

Previous post:

Next post: